Respuesta directa

El marketing directo o marketing de respuesta directa implica el envío de su anuncio o mensaje promocional directamente al cliente con el objetivo de producir algún tipo de acción inmediatamente.

Hay muchas razones por las cuales el marketing directo tiene tanto éxito. Por citar algunas, he aquí una lista de beneficios que se obtienen con el marketing de respuesta directa, y especialmente a través de Internet:

• Más beneficios, puesto que el marketing directo tiene un costo más bajo que la publicidad tradicional y el cumplimiento de una orden directa genera menos gastos.
• Conveniencia para el cliente porque no necesita molestarse en buscar el producto. Conveniencia para el negocio puesto que su cliente será capaz de hacer una compra sin necesitar su participación directa y pueden emplearse mayores recursos en la preparación de su próximo producto mientras que se hacen ventas. En el caso de venta por Internet, se tiene la ventaja añadida de que un sitio web está trabajando las 24 horas al día, todos los días de la semana.
• Puede hacer llegar su mensaje fácilmente a clientes en otros países y otras zonas horarias.
• Ofrecer descuentos y promociones muy atractivas porque con gastos generales bajos pueden ofrecerse precios muy competitivos.
• Libertad de oferta tanto para productos como para servicios. Algunos productos que serían difíciles de vender en una tienda pueden promocionarse directamente con éxito. Igualmente, dado su bajo coste, el marketing de respuesta directa permite promocionar productos y servicios en mercados restringidos cuando la venta tradicional no resultaría rentable.
• Su empresa puede ofrecer a sus clientes una experiencia personalizada. También puede ofrecer a sus clientes productos novedosos que no se hallan en otros sitios.
• Las ventas directas suelen incrementarse a un ritmo doble que las ventas en tienda, y esa tendencia es aun más acusada en el caso de ventas por Internet.

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